【营销高手每天在做两件事情】1、是“攻心”；2、是“洗脑”；“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的
【营销常识】1、消费者只能记住你的一个卖点，突出所有特点等于没特点。2、先集中精力做火一款产品，它会带动其它产品。3、把价格谈判当成是保护自己领土的战役，寸土必争。要让客户感觉降一点价都象打一场战役那么艰难。客户感觉越艰难，对你就越信任，客户也越有成就感
【给销售负责人的几点忠告】：1、任何时候有具有人情味，这点你懂；2、建立团队合作精神，确保沟通渠道畅通；3、做任何合作都不要屈服于压力，打折的门一旦打开，就很难关上；4、寻找激励的新路径，这点你也懂；5、始终保持高期望值，但不是高不可及；6、底薪只能升不能降，至少维持
『成交』销售就是成交！成交最关键是建立信任的过程，占了整个流程的40%，微笑、赞美、担当三个元素让你迅速建立信任感！30%是抓住顾客的需求，而需求是通过问答从顾客嘴里得知的，不要一味的去说；20%是商品的展示，很多购买决定都是临时决定的；10%计算，让顾客深感占到便宜
【销售的本质】1.销售是高贵的职业：老板属性，信心属性，紧迫感属性；2.销售不是卖，而是帮助顾客买；3.销售是高尚的利他行为，是成就客户来成就自己；4.销售是信心和价值的转移，客户需要价值，更需要信心；5.销售是与客户谈恋爱，忠诚于客户，客户才忠诚于你
【最棒的业务员】当别人回家时，你还在努力；当别人放弃时，你还在坚持；当别人低头时，你双眼坚定；当别人娱乐时，你选择学习；当别人懒床时，你早已出行；当别人休假时，你选择会友；当别人尽量时，你挑战纪录；当别人沉默时；你展现激情；当别人祝贺时，你含泪致谢
【为什么要做销售】1、超过70%的CEO出身销售；2、好好做三年销售，以后转行做什么都不浪费，你将属于最强大群体，具有战胜一切困难的勇气和能力；3、销售是晋升机会最多职业；4、销售是能带来最丰厚收益的职业；5、销售最容易找工作，生命周期长，可以干到五十岁。
苏州艺臣：http://www.yc099.com
】......
